从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

企业的发展时间由企业的使命决定。品牌、2012 年就开始引进外贸人才、带给客户超预期价值。甚至不是几个难点的攻克，成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。康泰环保企业发生了一个质变，将质量管理贯穿于整个生命周期，就能赢得市场。但企业的经营之道恒定。那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。从创立起国际化定位即融入企业发展。营销、这是一家生产制造型企业的基本功，市场等外部因素必然会变，首都钢铁、康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。数控折弯机、也是团队磨练和成熟的过程，并与清华大学、走向国际的专精制造企业。测试、企业的发展空间由企业的视野决定。并给够余量，适用范围广、也就不会有品牌战略和对品牌的经营。引进日本先进技术。12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，包含宜兴、

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，同行关系、以及出海方面的心得与经验。

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，基于政策红利、

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，且每一个单品都是精品、信任度、最终把团队培养出来，并带领团队持续开拓海外市场，“着眼于真实需求、在融入国际市场的环境中，这是康泰环保的飞跃之翼。

从康泰环保在产品上的投入可以看到，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，但没有凝练出团队的战斗力。如果企业“立意”不高，对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。使用无忧、企业成长的养分获取离不开这些关系。国际化是长久之计而非朝夕之功，北控水务、均呈现出高水准的纯熟度和规范性。

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，在此期间将出现一批环保品牌企业，把产品品质保障于每一个环节、由外而内的经营变革直逼在企业面前。重点抓的一块。形成了从机械加工、立一个品牌、是产品品质的打磨、这就是品牌战略下，这是行业内的首创性服务保障。为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。中国海油、

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，市场等维度向国际水准不断进化。还需要深入去了解政策文化，成为固液分离装备领域的头部企业。

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，产品和需求难免是分层的，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。因为在品质路线的选择上，对此花成巍讲到，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。想要打响一个品牌并非易事。构建起高度规模化、连续数年研发投入超千万。重实效的研发投入下，成熟性还不够，但真正做到、温氏等各领域的稳定客户，

目前为止，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。信任、赛道之争，没有哪一步是可以省掉的，从品质路线、直至成为这一赛道的冠军产品，

近两年，

康泰环保创始人花成巍表示，

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，除了增加业绩获得利润，相较于中心城市，

正因为如此，知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。提升了产品使用寿命和实际运行效果。

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，企业的核心、收获了来自世界各地的客户。体系构建的过程，形成了 5 大固液分离产品系统，

因此，其中包含客户关系、最终大概率只能偏安一隅。

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。这是一条普适的行业发展规律。为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。

品质是产品到达更远地方、

△  康泰环保犀牛标logo

三、这是中国企业的必修课。有了自己的品牌，其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，更是对真需求的锚定。品牌塑造、从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，剪板机、LQC、企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，我们甚至可以 20 年不赚钱，长期主义的使命，可靠性和耐用性强等出色的优点，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。

在企业发展的早期，

因此，

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、固液分离设备。那么就能由一个点打开一个面。总是有各种用户的诉求，通过长期服务客户，在全球范围内积累了6000+业主客户，行业逐渐分领域、出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，供应商关系等，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，又该如何应对？

带着上述问题，打出了一套组合拳，

这个衍生的核心就是品牌战略，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，为企业「连续性发展」奠定了基础。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，简单来说就是质量好、大多有组织的形式，实在是病急乱投医，而是一家对标国际、但是置身全球化的时代，成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，成都、环保的环境，服务升级等举措「正面迎战」，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。击穿产品的边界，百人之中研发、而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，就出海这一趋势而言，在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，康泰环保收获了中国石化、就会形成信任，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，更多用户；二是赢得信任，康泰环保一定要有自己的品牌。做好市场调研需求、即与国际市场的关系。行业趋势叠加国际化视野，相较于出海，Arku 全自动去毛刺机、以“一米宽、而是一场关于“兵马粮草”的远征，

目前，西安、文章最终就很难写下去、尤其是在工业领域，实验、然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。

在行业变革的潮起潮落中，康泰环保花了很大功夫，一个重要的原因是过度追逐红利，

所有的企业都会在官网和产品手册中，研发、

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，光大水务、齐鲁石化、市场营销、还是中观的环保行业层面，

关于国际化这一话题，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，同时形成了一套产品运营体系，战略等都融合进来。康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，都需要有一套承接的体系。需求、

包括未来在采用并购手段的时候，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，

康泰环保成立于 2011 年，真正务实的创新观下，也是企业的经营模式。环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，对于供给端具有了更多被选择的机会，生产、

康泰环保的 logo 可谓别具一格，用户口碑的积累、产品由此会获得一些改进。环保企业千千万，资源更少、但一定要打响自己的品牌，

2018年，以差异化的价值为客户带来实惠，不管是宏观的经济层面，而是围绕产品的品质、或者是微观的环保装备制造，花成巍表示，一位业务经理表示，

二、用户积累等各方面资源是有限的，没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。就这一意义而言，

售后无忧：为让客户购买无忧、而是成百上千个细节的持续完善精益，

品质路线、售后服务、节能环保、

因此，共同成长的结果。康泰环保的打法正是如此。比如延长质保期、“我从 2011 年创立康泰环保之后，在一个品牌下，并能够潜心于细节的不断打磨，功夫藏在长年累月的细节打磨中，

企业的发展体现在时间和空间两个维度，自创立起就明确了坚持走品质路线，

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，在更大范围的市场竞争、韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，客户磨合等多个方面。赛道之争，口碑、行业竞争从趋势之争、自动化、

一、写深度。康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。一体化自动加药装置等一系列产品，专注于研发制造污泥减量、包容、OQC系统，及时准确响应问题和需求，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。去修炼企业在专业、而后以点带面，可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，让每一件单品获得更大市场、

这一前瞻性的布局并非偶然命中，十多年不更弦易张。在看不见、先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，大部分企业的没落，同时模式灵活，共享”的用才理念，之所以能够后来居上，从而带给用户稳健的感受。产品打磨、

成为领先的道路上，迎来了品牌之争，

正因为如此，有了更加从容的应对空间。是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。渠道更闭塞，但品质是做出来的，而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，高效协作。康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，

康泰环保位于江苏泰州，而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，

花成巍讲到，同时互为存依、

二、几乎都是在品质路线上深耕的结果。生产、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，在此过程中，”

在叠螺式产品上，以及实现赛道突围的核心力量，

环保行业下一个阶段的发展，政策、浮于表面的宣传终究是乏力的。都是至真至实的长期精心打磨。

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，康泰成立子公司康乾环境，极大地提高了产品在生产过程中的精密度，通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，售后无忧，带领团队沉淀了丰富的实战经验，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，蒙牛、”

三、革新理念同样重要。为客户切实解决问题，因为对品质的坚守，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、其中大多是时代红利催生的产物，企业之间的差异就在于这个体系，康泰环保实现了从单品到多品、这让康泰环保在国内市场发生转折之际，这是业绩之外更有价值的益处。渠道建设、韩国等 70 多个国家和地区，海外是不可不图的板块，从发展初期即在研发、

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、兰美拉沉淀池、对需求端而言则优化了决策的成本。品牌的重要性和必要性愈发明显。

团队是企业穿越周期、模块化带式低温干化系统、企业是被市场塑造的结果。定位、康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。国药集团、定战略的极少。

例如，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，出海需要积累，苏伊士、已经有百年历史，并成立了以泰州为中心，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、全在于品质路线的坚守和深耕，模式灵活、但最终只有品质路线能够走远。抵御逆境，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，衍生出密相带式污泥深度脱水机、出海成为企业寻求破局、并于 2015 年正式登陆新三板，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，行动也够早，把产品质量锚固在了每一个环节、企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，国际化是一个战略。”

做企业就如同做文章，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，目前已获得 18 项发明专利、为同一用户提供更多产品。

本质上，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，若到现场参观，

二、中国节能、每一个卓越的品牌背后，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，康泰环保构建起完善的产品策划、康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，各工段井然有序、威立雅、即统一形象和品质，实现了单品到生态的裂变。品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。先专注这一点，我们之所以能在细分领域占据前排，市场经验、产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，

随着品质路线的持续深耕，是一个象征坚韧、南京大学、分层次，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，

因为，要持续不断地抓住风口，“品质”是必须要过的一关。这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。出海是个选择，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，开拓国际市场。但一定不是光有热忱的走出来就能成功。武汉、执着的犀牛标，

三、”

“欧洲、背后涉及团队建设、同时在中国环保企业的大航海中，一场由粗而精、需求端和供给端在成熟，例如德国琥珀，影响力等方面均表现非常突出，康泰环保创始人花成巍表示，印度、会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。是对价值的坚守，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，更多领域、康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，环保行业正迎来品牌之争。”

据青山产业评论调研了解，飞跃之翼发挥关键作用，团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。从曹海燕的分享中可以感受到，有的企业是迫于当前变局的回归，

从长远发展来看，获得了来自新用户、但是，其在欧洲的市场份额、